企业销售机床，当然希望卖出去的越多越好。但是否考虑过你的营销工作处在什么层次呢？你追求的又是什么层次呢？
一、把机床卖出去——第一层次
把机床卖出去是所有层次中最起码的要求，这是所有企业追求的最低层次。
在当今的中国市场环境下，要求把机床卖出去并不难。由于需求旺盛，各种档次、各类规格的机床都有市场，所以“卖出去”就不是困难的事了，只要产品质量不是太烂、外观不是太丑陋，这个目的就一定能实现。
二、把机床卖给回头客——第二层次
这是卖机床的又一个层次了，显然比“把机床卖出去”的境界高了很多。
能把机床卖给回头客，前提肯定比“把机床卖出去”要多一些，而且复杂一些，不仅要求机床产品要质量过硬、刚性强、精度稳定，还必须有良好的售后服务作为补充，能够得到客户的认可。
三、客户带来客户——第三层次
这是机床销售的最高境界了！你的客户不但自己是回头客，还是你的义务宣传员，通过客户的口说出的谥美之辞是最有可信度的“广告语”。
能够达到第三层次的企业，品牌、产品、企业三者的美誉度都超高，非一般企业可比。这种企业的领导一定要具有洞悉“人”的秘密的智慧，深刻地了解到如何聚集人气，了解人的需求，他的企业已不是简单地在销售机床这个有形的产品了，产品在他们那只是与客户沟通的有形的东西，透过有形的产品，他们整合的是人的“动机”，是人的内在驱动。