为建立稳定、可持续的钼铁供应渠道，武钢国贸总公司依据“以战略采购为主导，招标采购为重点，比价议价采购为补充”的采购管理新思路，分别对国内钼铁行业龙头企业洛阳栾川钼业集团和西安金堆城股份有限公司进行了走访和交流，达成合作意向，签订了长期购销协议。
    钼铁是钢铁企业生产的重要合金原料，目前武钢钼铁的年需求量为2400吨左右，随着新建项目的投产，钼铁的需求量还将大幅增加，今年预计需求量将实现翻番。近两年来，国内外市场钼精矿资源紧俏，钼铁价格波动也不断加剧，从2006年初的21万元/吨最高上涨至33万元/吨，目前价格维持在28万元/吨至30万元/吨。
    在与洛阳栾川钼业集团进行谈判过程中，双方都提出了多种长期协议定价方案。国贸总公司通过对多年的采购数据和网上的市场价格收集整理，依据不同的定价方案进行了多次模拟测算，从中选出最有利的定价方式。最后经过双方“几番周折”的谈判磋商，在网站选择、价格选取、优惠幅度等方面达成一致，于今年初签订了钼铁长期购销协议。同时，与西安金堆城股份有限公司的钼铁价格、年购量的谈判还在紧张磋商之中，预计上半年可完成协议签订。        
    此次与洛阳栾川钼业集团长期合作协议的签订，初步可以锁定年资源量千余吨，有力保障了钼铁供应渠道的持续稳定，有效降低采购成本数百万元。据悉，双方今后还将就钼铁在钢厂使用中的技术培训展开信息透明的开放式合作。