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经济危机下,重、大型机床企业生存堪忧
2013-04-03 09:44:14

    刚刚过去的2012年,是近十余年里中国市场遭遇的最严峻挑战的一年。在2012年里,我们可以看到,中国机床市场下滑速度令人心惊,2012年整体的数字虽然还未公布,但从2012年1-10月份的情况看,中国的机床行业产值增长在10-12%之间,比起2011年是大幅度下滑。

    可以预期的是,2012年只是此次危机的开始,危机还没有出现转机的迹象。在这种经济情况下,重型、大型机床的消费仍然处于较尴尬的境地。
    那么影响重、大型机床销售的因素是什么呢?第一,采购重、大型机床的投资额大,回收周期长,这是主要原因。大家知道,重、大型机床动辄千万甚至逼近亿元的投资,对任何一家采购者都是不菲的投入成本;在需求下滑,销售收入无法支撑的情况下,买家会慎重地衡量采购这类机床的利弊。因为采购这类机床仅凭企业自有资金往往无法胜任,还需向银行贷款,并且会产生一定的贷款利息,在无稳定的销售收入及可预期的利润作为保证的情况下,买家势必会放弃采购计划。我们就不难理解,为什么每逢经济有大的波动时,就会有一部分买家宁可违约也要撤销采购合同了,而且这类情形基本都出现在重、大型机床的买卖中。第二,在使用重、大型机床的企业中,绝大多数企业客户群狭小且集中,一旦客户群发生变化,极易影响到自身的生存;与此相关联,重、大型机床供应商面临的境遇是相同的——客户群集中且狭小,受到波动的冲击较大。
    面对上述情况,重、大型机床企业应采取怎样的应对措施呢?
    我认为,重、大型机床企业应根据自身的特点,做一些改变,具体如下:
1. 在产品规格上提供更多选择,以扩大客户范围
    在主推重、大型规格机床的同时,相应地提供中型机床,虽然这样做在投入上不划算、在规模上不经济,但却可以在经济危机下,使自己拥有更多腾挪空间。
2.在主打国内市场的前提下,把目光投向国际市场,以扩大客户范围
    如果产品能打入国际市场,相当于把客户群范围扩大了,机会也就多了很多。
3.承接外协加工
    有些准客户,由于经营状况有所变化,放弃采购重、大型机床计划,他们遇到需要加工特大工件时,会把一些工件的加工工作外包出去。机床企业可以承接这部分工作,以作为实现收入的手段之一。
    总之,在经济危机面前,千方百计扩大销售是最重要的!忍耐,积蓄力量,等待春天的到来!把危机作为强身健体的一次良机,接受危机,利用危机,从中学到宝贵的经验,以备下次危机来的时候能够喜欢上危机。
    以上与抗击经济危机的同行共勉!■
 

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