机床网
机床企业是转型还是转场?
2013-12-10 21:12:48

    2013年,面对无情的经济危机,机床企业集体喊出了“转型升级”的呼声!
    然而,作为以技术密集型为特点的机床企业,转型升级岂是一朝一夕可以做到的?在过去的5-8年里,凡是未将转型升级作为工作重心来抓的企业,今天临时抱佛脚想转型升级,以我看法,无异于痴人说梦,最终的结果无非是,“型”未转成功,“级”未升上去,企业已死在半路上了!
    事实就是如此!
    但是不是还有其它的路可以走?
    我认为——有,那就是“转场”。
    在说何为“转场”之前,我们先来回答另一个问题,在经济危机时期,对企业来说,什么是最重要的?
    我认为是“销售”!
    目前“销售”是企业活下去的“命根子”,只要有销售、有收入,其余的事情都可以慢慢地改,慢慢地完善,但如果没有了销售,什么都是空谈,都是无米之炊!
    “销售”才是绝大多数机床企业的当务之急。
    在经济危机肆虐的今天,如何提升销售呢?
    回答是“转场”!
    “场”的意思有场地、范围、范畴、场所的意思。机床企业过去销售的场在哪里?在地面、在有形的市场。具体做法是:要么在各地建分支机构,要么在各处招代理,这就是传统销售的“场”。 这种“场”过去是有效的,可以将触角尽量扩大,尽量伸到市场的各个角落;但其缺点也显而易见:
1.建设速度慢
    要把这张网织起来,没个几年是办不到的!
2.成本高
    无论是外派机构还是寻找代理商,成本都很高。为什么?你知道的。
3.效率低
    无论你怎么织这个网,你都无法将“网”覆盖到全国市场的每个角落。
    而如今,我要问,市场上最大的“网”在哪里?
    毋庸置疑,这个最大的“网”而今在“互联网”上,“互联网”虽是虚拟的,但这个网的神奇之处是无所不在;机床企业必须关注。
    假如企业可以织一张互联网的“网”,会怎样?
1.建设速度快
    如果你针对搜索引擎建一个网站,产品关键词优化到搜索结果的首页,你的触角立刻就覆盖了互联网这个“网”的大部分市场,需要的时间最多的是1-6个月。
    如果你用“社区营销”的办法,注册一个社区仅仅几分钟。
    如果你用“博客营销”,注册只需5分钟,上传内容及优化大概需要1-3个月。
    如果你用“行业平台网”,仅仅是1-5天。
2.成本低
    “社区营销”无成本;
    “博客营销”无成本;
    “平台营销”成本寥寥;
    “搜索引擎营销”成本3-5万元;
    “微信营销”无成本。
3.效率高
    一“网”控天下,用一个网可以将所有的市场覆盖完。
    互联网营销与传统营销的差别是什么?
1.“传统营销”是企业把销售人员派到市场里钓“鱼”;
2.“互联网营销”是“鱼”自己找上门来,自己上钩。
    所以“互联网营销”的好处是,可以无处不在,又成本低廉。
    所以说,从“传统营销”转向“互联网营销”就是转场,转移战场,用更低的成本,收获更多的销售。
    所以,我建议,既然你一时半会儿无法实现“转型”,那你莫不如先“转场”,先把生存问题搞定,再徐徐而图“转型”,如果你不幸死掉了,你还转个什么的“型”?
    以上就是我所谓的“机床企业转场,以解燃眉之急”的思想,供大家参考。
 

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