西班牙发格自动化公司（FAGOR AUTOMATION）隶属于西班牙蒙德拉贡集团公司（MCC集团），1956年创立于西班牙巴斯克地区，公司长期以来致力于高科技产品的研发与制造，是世界著名的机床数控系统、伺服/电机/主轴系统、数显表、光栅尺、编码器制造商。发格的自动化产品质量好、功能强、品种全、价格合理，安装操作方便，广泛应用于数控车床、铣床、镗床、磨床、雕铣机床、火焰/激光/水切割机床及其他专用机床等方面。
       1997年发格在北京成立了独资公司——北京发格自动化设备有限公司，并在上海、南京、广州、成都设有分公司。公司在北京设有专门的技术服务中心，可为用户提供技术咨询、技术培训、安装调试、产品维修等系列服务。高素质的工程师及规格品种齐全的备件仓库，是公司为客户提供高效、完善服务的可靠保证。
        越来越激烈的企业竞争，导致的结果往往是两败俱伤，如何能换个角度，避免血流成河的正面竞争，寻找市场空白点，建立适合企业发展的“蓝海”战略，或许才是企业长久发展的根本。
—题记
        直爽、坦率、谦逊，是发格总经理陈晓光先生留给我们的印象。发格能有今天这样的规模，得益于发格公司多年来对市场的深刻洞悉和全体员工的共同努力，使发格走出了一条有自身特色的差异化发展之路。
     《机床商情》：请您谈谈发格的产品特点？
        陈总：发格数控系统操作界面友好、简单、直观，支持符合 ISO 标准的 G 代码编程及高级语言编程，且具备交互式编程功能，能适应小批量、多品种及大批量加工。其中辅助调试、示波器、圆周几何测试等功能可帮助客户缩短调试周期及故障诊断的时间。
       为适应高速加工的需求，公司自主开发了新型的FAGOR 8070 CNC系列数控系统。该系统在保证机床精度的前提下，指令执行时间短，可控制28个进给轴、4个主轴、4个刀库、4个通道。作为开放式数控系统，具有较大的程序及数据存储能力（硬盘）及较强的通讯能力。可集成第三方软件，同时还具有丰富的用户定制功能。
        可控7轴的CNC8055/8055i数控系统可广泛应用于绝大多数类型的数控机床。其强大的计算能力和处理速度，为用户提供了高性能和最大的编程灵活性。轮廓编程及交互式人机对话编程功能使操作更容易，PLC逻辑分析仪使安装调试和故障诊断也更为方便。具备三维实体图形刀具轨迹模拟，以及直线、圆弧、螺旋线插补、7轴联动等功能等。
      《机床商情》：请您向读者介绍一下，发格的发展情况？
        陈总：目前发格公司生产的数显和光栅尺等系列产品在全球的市场占有率排在第二位，数控产品也在前五名。随着各类新产品的不断推出，市场份额也在不断增加。特别是在中国市场的销售量平均以每年40%的速度增长，成为我们公司在全球增加最快的市场。
        取得这样的业绩首先受益于中国市场的高速发展。我们充分注意到国内数控机床已经进入一个全新的发展阶段。 从十年前的几千台年产量，到2006年的85000台，这是一个巨大的飞跃，令全球瞩目，世人刮目相看。我们公司总部对中国市场充满信心，我们的战略重心在向中国市场转移。同时，由于发格的产品主要面对中高端机床，而国内目前以中低端市场为主，加上品牌效应等其他原因，总体上看，我们在国内的市场占有率还不太高，还需要针对国内市场的情况做相应的调整，付出更多的努力。
      《机床商情》：您认为什么因素促使发格有如此快的发展？
        陈总：我认为主要有两方面的原因。第一、中国机床工业的发展推动了发格的发展。目前我国机床工业的发展速度是国民经济平均发展速度的三倍，发格许多种类的产品在中国的销售数量，已经超过其他国家。
        第二、差异化发展道路为发格开创了一片蓝海。发格的产品在中国主流市场的占有率并不是很高。例如，约占数控金切机床总量的60%左右是车床，25%是铣床和加工中心。这两类机床占据了约85%的市场，而发格在其中所占的市场份额相对较少。目前，以大型镗铣床，龙门机床为主。
        而在剩下的15%的其他机床领域，发格却占有相当大的比例。如高档雕铣机的市场目前就以发格的数控系统为主导。此外，在切割机领域，发格数控同样具有很高的市场占有率。可以说，发格的数控产品凭借较高的性能、完善的功能、良好的性价比、较高的可靠性及优质的服务，在切割和雕铣领域占据了<