互联网的蓬勃发展正深刻地影响着每个行业，尤其是在销售方面，互联网突破了时空的限制，可以使信息迅速传播至世界的每个角落，使销售工作从过去的二维传播，成为多维度立体传播，使销售工作的效率大大提高，使传播效果大大提升，企业不必再依赖人海战术打市场，不必单纯依靠人脉提升销量。

微信的全面普及又使营销产生了新的形态——微信公众号和微信群，可以帮助企业把精准客户圈进来，使精准营销的形式更丰富。

过去机床企业热衷参加展览会，比如CIMT，观众有10万人，从自己展台前走过的人数大概是10%-30%，即1-3万人（视展位的不同），其中精准客户数量要再打个很大的折扣，视产品不同而有较大差别。

如今，运用互联网手段可以不断进行筛选，直至把精准客户筛选出来。

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运用互联网手段筛选精准客户有很多方法，比如：

1.搜索引擎法

搜索营销是机床采购的最后一公里，机床采购商在市场调研阶段最习惯用的是“关键词搜索”，比如要买五轴加工中心，就输入“五轴加工中心”进行搜索，想采购德马吉五轴加工中心的会搜“德马吉五轴加工中心”等；

所以针对搜索引擎进行营销，具有极高的精准性。

搜索引擎营销也有很多方法，比如直接在搜索引擎投关键词广告；优化自己的网站，使之到达搜索引擎首页；通过第三方平台网直达搜索引擎首页；通过百度、360工具直达搜索首页等，都是行之有效的方法。

2.微信群

建立微信群，把准客户邀入群，在群中进行有针对性的营销宣传；或加入相关的群，进行宣传，都可筛选出精准客户。

比如“OK智能制造”微信读者群，里边有300多机床上下游的人士，在群里就可找到生意机床。

3.微信朋友圈

在朋友圈发布产品信息，再通过朋友转发，可以找到精准客户。

我们将运用互联网手段找到精准客户的方式，统称为“数字化精准营销”。

我公司长期从事机床行业互联网营销研究和实践，可为贵公司提供“数字化精准营销”服务。

我公司提供的“数字化精准营销”有几个模块，贵公司可根据自身的需求，自由选择模块组合：

模块1：搜索引擎营销——采购的最后一公里

通过文章发布在“158机床网”，使百度、360、搜狗等收录并呈现在第一页。

文章内容可以是：企业品牌宣传、产品宣传、产品研发、参加展会、开放日、客户案例、对行业或产品的前沿思考等。

文章素材由贵公司提供，我公司人员根据关键词营销的理论和方法进行编辑，文章中一律添加贵公司的联系方式，发布在“158机床网”上，一天之内（一般在30分钟内）可被搜索引擎收录（前提是原创文章）。

此模块的宣传的场景针对以下几种：

（1）想找贵公司产品的人；

（2）想了解贵公司品牌的人；

（3）想找与贵公司产品类似或相关的人（比如德国加工中心、意大利龙门加工中心、瑞士小件加工机床等）；

（4）想找贵公司某一款型号产品的人。

全年可宣传50篇文章，可保证48篇在搜索引擎首页（百度、360任一），费用：50000元人民币。

模块2.百度百科

“百度百科”是百度工具中最行之有效的宣传方式之一，只要关键词设置准确，被百度（360也有效）搜至首页的可能性达到90%以上，是精准营销的良策。

 “百度百科”可以宣传的内容如下：

企业品牌、产品、产品应用、案例解析等。

“百度百科”是人为审核，通过率低，所以费用以通过审核为准，每篇收费3000元。

上述2种方法是一次投入、长期有效的方法，是贵公司在互联网营销方面以小博大、短投入长见效的有利方法。

模块3：微信群

在我公司运营的机床专业群中宣传产品等内容。

做法是这样：

由群主邀请群内专业人士转发，每个成员转发后截图，我公司给予一定数额的红包奖励；比如群中有300人，每人转发一次，每个人朋友圈有500朋友，那么就是300*500=150000人可看到贵公司广告。

每个群员转发成功，向贵公司收费100元。

微信群营销针对下列宣传有帮助：

活动：如会议、开放日

展会：展前预热

新产品发布

（即：有较刚性的时限要求的）

如有需求请联系：赵明 13501282025

《机床商情》

158机床网

“OK智能制造”微信公众号

2016年12月18日