在第十二届中国国际机床展上，广州市敏嘉制造技术有限公司（以下简称敏嘉）展位上的客户络绎不绝。总经理赵虎和销售副总经理招景良不停地忙碌着，鲜有一丝空闲。环顾四周，发现敏嘉机床的展位与其他机床厂截然不同，它环绕在功能部件的企业之间，周围并无别的机床厂商。

带着疑惑，记者采访了总经理赵虎和销售副总经理招景良先生。

“我们之所以在功能部件的展馆，是因为这里面都是我们的客户，处在这样的位置，可以更方便地接触客户，同时客户了解我们的产品也不用‘长途跋涉’到机床的展馆。”赵总解释道。以客户为中心，讲求实惠便捷是敏嘉的一贯作风。

今年刚好是敏嘉成立十周年，在这短短的十年里，敏嘉获得了骄人的成就。在科技创新方面，共获得国家十项专利，四项在全国发明展览会获得银奖和铜奖。被广州市科技局认定为广州市高新技术企业，番禺区级研发中心，研发的产品多次获得省级科技进步奖。在产品销售方面，除了大陆用户广泛使用外，近年德国、日本、台湾的企业也开始大量采购敏嘉的机床。

而十年前的敏嘉却是刚刚成立，什么也没有，前路还很迷茫。在2001年的中国国际机床展上，赵虎背着包来参观，敏锐的发现了其中的商机，机床工业是当代机械制造业的基础和核心，发展数控机床，是国家工业化道路上的必然选择。中国正在成为世界制造业大国，各行各业都需要大量的数控机床。

“回去之后我们便决定了将数控机床作为发展方向，我们实实在在地创业，不可否认我们跟外国的高精尖企业还是有差距的，但是我相信整个会场都没有和我们一样的机床，把机床做得高级很容易，但是把机床做得又便宜又好用，性价比非常高，却比较困难，我们多年来一直致力于满足中小型企业的要求。虽然我们展位不大，但是有特点，我们推动了功能部件的发展，因为我们的机器不但在国内卖得很好，在国外也是很畅销，国内的厂家用到了和国外一样的机器，那么生产出来的零部件质量也就没有区别了。我们成立后的前五年，是没有资格获得展位的。而现如今，我们不但有了自己的展位，并携带了两台机器参展。”赵总感慨地说。这两台机床分别是HF204车铣复合中心和SMK204数控内螺纹磨削中心。据招总介绍HF204的特点是一次装夹，可实现车、铣、钻复合加工和雕刻图案，X、Z、Y、C四轴控制；Y轴行程比较大，可实现大范围加工；采用陈列式刀库，装刀多，换刀快。

S M K204数控内螺纹磨削中心可以实现一次装夹，完成滚珠螺母的外圆及端面定位面，内螺纹滚道的磨削；具有在线检测功能；砂轮修量自动补偿。“这两款都是第二代，针对的都是高端客户，我们的很多产品都是按照客户的要求定制的。这两台机器就可以组成一条生产线，也就100多万，如果是国外进口，一台就要200多万，所以说我们的产品受到客户的青睐。展会期间的前三天，就有50多台订货。” 赵总说道。降低门槛，脚踏实地，把高档机床平民化，把专业机床通用化，是敏嘉多年来孜孜以求的，相信不远的将来，中国机械制造的中小企业都能用上实惠便捷的敏嘉机床。■