今年一季度，我国农机市场的表现低于企业预期目标，传统的生产、销售高潮并未出现，与往年旺季特点相比表现出较大的差异，市场呈现阶段性的低迷态势。专家分析认为，尽管首季农机市场表现较为平淡，但在多种利好因素的推进下，全年仍将保持稳健发展趋势，并将随着传统民俗、惠农政策、农艺需求、营销模式、顾客需求等重点发生规律性的转变。

农机市场低于预判目标
    近年来，农机市场一直保持稳健的发展趋势，与企业发展期盼基本一致，多数企业销量目标逐年提高。按照往年生产销售习惯，3月份开始市场逐步进入销售旺季。今年一季度的市场表现却与常年不同，尽管个别产品启动、少数企业的产品热销，但整个市场表现却让不少企业迷惑，市场呈现出“需求转变、热点转移、蓄力待发”的特点。

多种原因制约市场发展
    年初迷惑、年底收获一直是市场分析人士的思维模式，一直企盼于市场年年攀高。市场略有变化，便会感到疑惑，多数农机企业已经加大市场研究的资源投入。今年农机市场“启动时间较晚、热销时间后移”基本上成为业内人士的共识。
根据研究分析，今年市场销售旺季滞后，主要有以下几个原因：
    一是春耕备播的需求效应；二是春节民俗的影响效应；三是购机模式的带动作用；四是经营收益的保证作用；五是企业促销的催动作用。

紧跟趋势谋求市场先机
    当前我国农机市场仍面临诸多有利的发展环境，在惠农政策的推动下将保持稳健快速发展的趋势。
    今年以来，在国家政策、行业趋势、市场导向和用户需求等出现阶段性的调整情况下，农机企业在研究、预判市场变化时，需要力争做到了解全局、把握方向、谋取优势。随着市场旺季和高产月的后移，市场积聚的能量将随时爆发，农机企业在市场旺季到来之前，应结合自身实际，创新营销模式，集中优势资源抢抓市场机遇，满足用户需求。 ■