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李维谦——探索规律转危为机
2010-01-19 15:18:31
本次论坛讲的是机床行业发展的应对之策,如何应对,我想与大家分享和交流星火这些年来所走过的路。过去的星火,可以用3个“2000”来形容,即公司员工2000多人,产值2 0 0 0 万, 人均年收入2000多元;现在的星火,要用3个“2”来形容,即员工200人,投资2000万,产值2亿元。我们从提出3个“2”的口号到现在,星火已经成立了10多家公司,基本实现了初期的目标。
这次我演讲的主题是“ 探索规律, 转危为机”,那么机床行业存在哪些规律,我总结了以下三点:
第一, “ 中国人干什么,什么就便宜;中国人买什么,什么就贵”。大家想想看服装行业是这样,家电行业也是这样,机床行业也是这样。只要中国人干什么,西方发达国家就干不成了,同样的道理,只要国内企业全力发展机床行业,我们一定能赶超国外先进水平。
第二, 领先一步,就赚钱。现在我们要多借鉴和效仿发达国家机床企业走过的并购重组之路,我现西方人走过的路,中国人迟早要走,西方人生产的机床设备,中国人迟早要生产,尤其是重、精、大型的机床设备,什么时候生产都不会太晚。去年受经济危机影响,海外机床市场收购价低得难以想象。英国有家机床企业,具备强大的品牌影响力和技术实力,因为危机的原因,该企业面临被人收购的局面。星火有意收购,当时我们的报价是38万英磅,这个价格是非常低廉的,但是另一家英国企业以比我们高1.5万英磅的价格收购了。星火这次并购没有成功,问题不是出在1 . 5 万英磅上,主要原因是西方发达国家在并购重组中比我们有更好的经验和优势,同时被并购企业本身也更倾向于选择国外企业。即便如此,我们也不用担心,我们首先要学习西方企业在并购重组中所积累的经验,同时提醒在座的各位企业领导,我们企业在海外并购时,不要抱着志在必得的心态,要做到水到渠成、顺水推舟,能拿下来就拿下来,如果价格太高就不需要考虑了。
第三,危机过后,总有赢家。我们都知道机会是留给有准备的人。星火之前一系列并购成功的案例,让我们有机会走出国门,而走出去,就会有意外的收获。
很多人问我成功的
经验,我在这里和大家分享一下,我们从2007年第一次并购到现在,已经并购了10多家企业,并购后这些企业的销售额呈直线上升。对于这些并购回来的企业,我们投资2000万配置新设备,派一至二个人过去负责全部业务,再利用国内低成本和国外高技术相结合的方式,进行集团式发展。我们的生产方式是批量生产加小批单件,我们的经营模式也很明确就是投资2000万,200名员工,产值2个亿。对于星火未来的发展计划,除了继续保持并购策略外,我们打算着重做到以下几点:“2个提高”,提高员工素质和产品品质;“2个调整”,调整产品结构和产业结构;“2个整合”,整合国内资源和国外资源。__最后我还想跟大家分享一句话:“对于一个企业而言,逆境当中的坚持和顺境当中的把持非常重要。从当初40个人的中小型企业走到现在,星火的经历很好的印证了这一点。”■
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